提前計算以做出更好的業務決策

做數學以做出更好的業務決策

我們傾向於一遍又一遍地重複“數學永遠是數學”這句話。這是“不管你喜不喜歡都是真的”的量化版本。事實和數學對於經營企業都是必不可少的，您會驚訝於有多少商人在沒有它們的情況下開展業務。大公司內部的管理者可能和個體企業家一樣有罪。

為了說明我的觀點，假設您是一名按摩治療師，每人支付 70 美元，每次 50 分鐘，您在客戶的家中或工作場所提供服務。您每週必須工作多少小時，您必須工作多少次按摩才能獲得相當於一年和兩週休假 50,000 美元的健康福利的工作？

答案不是 50,000 美元 / 70 美元 / 52 = 14 小時和每週 14 次按摩。

還有其他幾個成本和時間組件需要考慮：

往返
每個客戶的時間 每個客戶
管理和營銷時間
管理、營銷和自僱稅成本
往返每個客戶的旅行成本
健康保險成本
讓我們做一些假設。

每次按摩一小時被帶到客戶的位置，設置和拆卸。
每位客戶平均往返 10 英里，加油、維護、車輛磨損和車輛價值損失等費用為每英里 55 美分。每次預約費用為 5.50 美元。
它每年花費 7,800 美元（每週 150 美元）的供應成本、營銷成本、管理成本和自僱稅。
每週 4 小時用於管理、營銷和網絡任務。
健康保險單每年收費 4,680 美元（每週 90 美元）。
現在讓我們做一些計算。

創造相當於 50,000 美元的工資所需的收入為 50,000 美元 + 7,800 美元 + 4,680 美元 = 62,480 美元。
扣除成本後每次按摩的淨收入為 70 美元 – 5.50 美元旅行 = 每次按摩 64.50 美元。
所需按摩次數為 $62,480 / $64,50 / 50 = 每週 19 次或更多次按摩。
19 小時以上的按摩 + 19 小時以上的旅行和設置 + 4 小時的護理/營銷 = 每周大約 43 小時。
到目前為止一切都很好。所以現在的問題是，每週能夠持續擁有 19 位客戶，並且能夠安排許多客戶來滿足您的日程安排和日程安排是否有意義？我認為創建這樣的業務將是一個挑戰，而不是你可以在一夜之間建立起來的東西。

這個練習的重點是開始考慮業務決策的可行性，並且沒有什麼可以替代提前進行計算來增加決策結果符合預期的可能性。所以一些簡單的問題：

您的業務或產品線的盈虧平衡點或數量是多少？
您當前的業務、定價或營銷計劃的預期利潤水平是多少？
您需要多少額外的業務來證明對您的業務進行投資是合理的，例如設備、人員或營銷？
您每月需要多少現金才能避免出現現金流問題？
您目前有多少天的庫存？
應收賬款需要多少天才能收回？
餘額超過 60 天的賬戶的美元價值是多少？